Entrevista a Juan Carlos Saldarriaga, director de Yanbal | Empresas | Comerciantes

La firma Yanbal continúa con la presentación de su perfume Ícono que, según afirma, es el lanzamiento de mayor importancia de los últimos años.

Hace su campaña de promoción con expectativas de vender 500.000 unidades al año, en medio de la desaceleración.

El gerente de la empresa, Juan Carlos Saldarriaga, dice que tan bien la empresa crece con solidez, no deja de haber incertidumbre por la dinámica que tenga el consumo interno.

(«Aplicaciones» de reparto, en vilo por la reforma laboral).

¿Cuál es la importancia del nuevo perfume?

Este es el lanzamiento más importante del 2023, y también, quizás, uno de los de mayor importancia en los últimos años. Los parfums son importantes de nuestro portafolio, tienen una historia muy especial y están inspirados en todas esas personas que hacen parte de nuestro modelo de negocio y que han atrevido a sonar en grande.

¿Cuáles son las metas?

En el lanzamiento, cuando empezamos, esperábamos vender 65.000 unidades y vendimos 84.000. Y en la segunda campaña, la expectativa era de 20.000 unidades y estamos en 57.000.

Esto está dando un resultado que supera las expectativas por lo menos entre un 30 y un 50%. Y cuando hablamos de convert Ícono en un clásico, uno quisiera vender por lo menos más de 500.000 unidades al año.

(Colsubsidio llega a más del billón de pesos en subsidios).

¿Cuánto pesan las fragancias en el negocio?

Según estudios de Kantar, en el canal de venta directa los perfumes tienen una participación muy alta. Es alrededor del 60% del mercado. Para Yanbal, como para muchas compañías de nuestra industria, es un protagonista del portafolio.

¿Cómo está el mercado local para el lanzamiento, ahora que habla de desaceleración?

Hay dos maneras de verlo. Desde adentro y desde afuera. Desde adentro, estamos muy contenidos con la diferenciación que hemos podido generar en el mercado, no solo con productos como el perfume Ícono, sino también desde el punto de vista del valor y la calidad de todo el portafolio en las diferentes categorías. También logrando diferenciación desde la propuesta de canal o modelo de negocio.

En resumen, hemos tenido cifras record en training, ascensos, in entrega de autos. Las ganancias de los empresarios han crecido en el orden del 35% de un año a otro. Entonces registramos un muy buen crecimiento en el primer trimestre.

(Los descuentos que tiene el ‘outlet’ ‘desconocido’ de Falabella).

¿Cuánto crecieron?

Logramos un acumulado del 36%. Así que, desde la perspectiva interna, contenidos, sólidos y seguros.

¿Y cuál es su visión desde afuera?

Estamos con las grandes ansiedades que tiene todo el mercado, comenzando por el aumento de la tasa de cambio. Aunque producimos localmente, tenemos que importar las materias primas y estamos teniendo qu’envier los precios. Lo veníamos haciendo, pero en la medida que no ceda la tasa de cambio por cualquiera que sean los motivos que lo esté, entendiendo que gran parte por la incertidumbre local, nos vemos empujados a tener que someterse a los más aceleradamente de lo que sentir.

No es un tema de Yanbal, es un asunto de la industria en general. Tenemos la incertidumbre de qué va a pasar con la capacidad de consumo y eso cómo va a afectar nuestras perspectivas de crecimiento y desempeño.

(Warner y más empresas que anunciaron nombramientos esta semana).

¿Qué más preocuparte?

Hay que sumar lo que pueda seguir impactando el tema de los combustibles, aunque entendiendo que el ACPM no ha subido a la misma velocidad que la gasolina, pero eso eso genra una flacionaria presión también que vulve y ra ra sión en los precios.
Y lo que viene, se habla de la reforma laboral que también tiene un impacto en los costos, no solamente los directores. No operamos tres turnos, pero a mis proveedores sí.

Entonces, en lo externo, nos preocupa la incertidumbre ocasionada no sólo por el dólar, sino por las reformas que pueden seguir impactando el costo de vida o los precios, y reducir la magnitud de nuestros mercados.

¿Hay muchos intereses?

Is a enorme pain, ojalá ya emppiecen a ceder, porque los costos financieros que tienen los empresarios, en general, sin hablar del impacto que han generado en el consumo y el endeudamiento de las personas naturales, es otro factor, no solamente inflacionario sino que desestimula la inversión. Entonces todo eso termina pegándole a la actividad económica.

Para el cierre del primer trimestre, hablaron de un 3% de incremento en el PIB, menos desacelerado de lo que se esperaba o se esperaba y es buena noticia, pero si no se cambian los temas macroeconómicos, difícilmente se va a mantener y va a seguir la desaceleración.

(Pan de Tostao’ y otros productos de la cadena que tendrán descuentos).

¿Con ese escenario es posible que Yanbal crezca dos dígitos?

Es nuestro deseo pero es difícil de predecir. Tenemos el escenario optimista que es del 40% y el realista que es por lo menos 20%. Teniendo en cuenta el tema externo, nuestra aspiración está entre el 20 y el 40%.

¿Desde acá se exporta?

Si, estamos exportando. Quiero hablar primero de joyería, porque la planta que tenemos es exclusiva en Yanbal y exportada para todos los países.

No existe otra planta de joyería de la marca en ningún otro país.

También exportando perfumes colombianos, productos de tratamiento facial, cuidado personal y productos varios a países como México, Guatemala, Estados Unidos, Europa.

Algunos también llegan a Ecuador y Perú, a pesar de que operan plantas.
La verdad es que desde Colombia ocurre casi todo el portafolio de Yanbal y se ha ido centralizando muchísimo la producción y exportación desde nuestro país.

CONSTANZA GÓMEZ GUASCA
Periodista de Portafolio