Viajes Circular: nuevos aviones turísticos | Empresas | Comerciantes

Jaime Ulloa, presidente de Viajes Circular, vio una oportunidad en la apuesta del Gobierno por potencializar otros destinos del país: San Andrés, La Guajira y Amazonas y concentrar sus esfuerzos por ellos debido a su creciente demanda a doble dígito.

En entrevista con Portafolio, el presidente de la firma además destaca que el mercado está fortaleciendo por la oferta nacional y que se deben aprovechar los destinos exentos de IVA.

(Vea: Puentes festivos dinamizaron la facturación de los pagos electrónicos).

Con la dinámica económica actual, ¿Las personas están viajando?
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La vuelta de 2023 es mantener una oferta competitiva en atención a la rebaja del IVA del 19% y el IVA al sector hotelero.

Ahí la clave ha sido tener mejores negociaciones con el sector hotelero, con los mayoristas internacionales de tal manera que la oferta se mantenga muy competitiva con productos de bajos costos, que si bien tienen un incremento por la subida natural de la tarifa por la carga impositiva, darle al cliente un valor agregado con experiencias adicionales que le pu ed en dar una justificación y un carácter integral a la oferta de servicios turísticos.

Además, es dar alternativas. Si el turista no puede viajar en Cancún o Punta Cana, puede hacerlo en Santa Marta o Cartagena.

¿Hay destinos más económicos que otros por su naturaleza positiva?
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Hay muchos destinos que tienen exención de IVA. Naturalmente el IVA volvió pero tiene exenciones, en ese sentido estamos apalancando destinos como la Guajira, San Andrés y Amazonas.

Con la reforma tributaria se eliminaron eliminar alivios en muchos destinos se mantuvo en algunos como esos tres. Eso los hace destinos muy competitivos para el descanso y muy favorable para el bolsillo de los colombianos sin tener que asumir esa carga impositiva.

(Vea: En qué consiste la apuesta de Perú por el turismo sostenible).

¿Cómo ven la reserve de viajes en la temporada vacacional?
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El año pasado vimos un comportamiento mucho más alto en San Andrés. En 2022 a esta misma altura estaban operando con normalidad la totalidad de las aerolíneas (con Ultra y Viva) lo que permitía mayor movilización de pasajeros.

Ahora naturalmente hemos visto una desaceleración de San Andrés y Santa Marta entre un 2% y un 3%, pero sin embargo se encuentran en el ‘Top 5’ de los destinos predilectos de nuestros consumidores, de tal manera que la desaceleración ha visto por carga impositiva, como con la baja de frecuencias aéreas.

Ahí nuestro papel es brindar alternativas a los destinos con las frecuencias que tenemos en destinos nacionales e irnos reactivando con las nuevas frecuencias que van abriendo.

Ojalá por el segundo semestre San Andrés se reactiva al 100% estaba en 2022 y que tuvo un comportamiento favorable, además porque es el destino favorito de nuestros clientes. Es el destino lo que queremos promocionar.

¿Cómo se ubica este año ese ‘Top 5’?
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Cambió frente al año anterior. De hecho estamos viendo que en los destinos nacionales pasaron de un San Andrés número uno a encabezarlo Santa Marta y este pasó a tercer puesto; Cartagena sigue estando en el segundo lugar; el eje cafetero paso de un cuarto lugar a quinto lugar y medellin paso a un cuarto lugar.

Vemos también una participación muy importante de La Guajira, pero con sus playas, con la cultura que tiene y su oferta gastronómica ha mentado su participación. Su crecimiento ha sido de aproximadamente 60% en la demanda de La Guajira, además de todas sus virtudes, ofrece una experiencia exenta de IVA.

Así mismo, el Amazonas con toda su oferta cultural de la triple frontera (Perú, Brasil y Colombia) y sus experiencias de ecoturismo y con la exención del IVA ha permitido que el cliente cambie de un foco de sol y playa por este tipo de experiencias. El incremento de la demanda está destinado a ser un sido del 45%.

(Vea: Gobierno apunta a más turistas pero con sostenibilidad ambiental).

¿Hacia allá se enfocarán?
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Sí, en eso nuestro enfocaremos de manera nacional. ESO VA LIGADO Con Lo estipulado en el plan nacional de Desarrollo (PND) que tiene unas líneas de inversión estratégicas nacionales donde va, como lo denomina el gobierno ‘el turismo en armonía con la vida’, en eSe sentido los destinos de San Andrés, Amazonas y la Guajira.

Por eso nos focalizamos que los hoteles donde trabajaron haya participacion directa de las comunidades.

¿Cuánto aumentan las reservas?
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Nosotros hemos visto un incremento del 16% de las ventas donde predominan los destinos nacionales, esto, en nuestro caso porque nos anticipamos a lo que pasaría este año y potencializamos los destinos exentos de IVA.

¿Y en el caso internacional?
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Vemos un comportamiento interesante. El destino número uno en 2022 era Cancún; ahora pasó a ser Punta Cana, que pasó a tener un crecimiento del 200%. México cayó un poco por las dificultades que había para entrar, de esta manera Cancún cayó 70% a lo que vendía en el primer semestre de 2022.

Destinos europeos que no requieren visado que también están ganando protagonismo, además porque se pueden recorrer varios países de manera más sencilla.

¿Qué aviones entrenan?
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Esperamos crecer un 30% frente al año anterior y potencializar los destinos nacionales. Y tiene una venta acumulada de $125.000 millones.

(Vea: Mincomercio lanza plataforma para exención de renta para hoteleros).

PAULA GALEANO BALAGUERA
TWITTER: @PAULA1GB
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